Opinions, croyances et valeurs

Objectif

Introduction

Les opinions, croyances et valeurs de ton client idéal sont le moteur de ses décisions. Comprendre ce système de croyances te permettra de créer des contenus qui le touchent émotionnellement et de construire une relation de confiance authentique.

Méthodologie

Nous allons explorer quatre niveaux de son système de croyances :

1. Ses Valeurs Fondamentales

   • Qu’est-ce qui compte vraiment pour lui ?
   • Quels principes guident ses choix de vie ?
   • Comment définit-il le succès, la liberté, l’épanouissement ?

2. Ses Croyances Professionnelles

   • Quelles convictions profondes ton client idéal a-t-il à propos de son métier ou de son secteur d’activité ?
   • Quelles idées reçues ou croyances influencent sa façon de travailler ou de consommer ?
   • Qu’est-ce qu’il pense être la clé du succès dans son domaine ?

3. Ses Opinions sur son Secteur

   • Quelles pratiques approuve-t-il ou rejette-t-il ?
   • Comment voit-il l’évolution de son marché ?

• Quelles évolutions ou tendances observe-t-il dans son secteur et comment y réagit-il ?

4. Ses Anti-valeurs
   • Qu’est-ce qu’il refuse catégoriquement ?
   • Quels comportements le dérangent ?
   • Contre quoi se positionne-t-il ?

Déroulement de la Leçon

Exercice pratique : Le système de croyances

1. Cartographie ses valeurs :

   • Liste 5-7 valeurs qui le guident (ex : authenticité, résultats, liberté)
   • Identifie 3-5 croyances professionnelles clés
   • Note 2-3 opinions marquées sur son secteur

2. Identifie ses anti-valeurs :

   • Ce qu’il déteste dans les approches “classiques”
   • Les pratiques qu’il trouve malhonnêtes ou superficielles
   • Les promesses qui le font fuir

Pistes de réflexion

• “Mon client idéal croit profondément que…”
• “Il valorise par-dessus tout…”
• “Il ne supporte pas quand…”
• “Pour lui, le succès, c’est…”
• “Il se méfie des approches qui…”

Signaux à observer

• Dans ses commentaires : quels sujets le font réagir ?
• Dans ses partages : quel type de contenu relaie-t-il ?
• Dans ses critiques : qu’est-ce qui l’agace dans son secteur ?
• Dans ses choix : quelles marques/personnalités suit-il ?

Important : Ces croyances influencent directement sa perception de ton expertise et sa décision d’achat.

Pour Aller Plus Loin

• Observe les débats dans lesquels il s’engage en ligne
• Note les expressions qu’il utilise pour défendre ses points de vue
• Identifie les leaders d’opinion qu’il respecte et ceux qu’il critique
• Repère les sujets qui créent du consensus ou de la division dans sa communauté

Cette compréhension de son système de valeurs va te permettre de créer des contenus qui créent une connexion émotionnelle forte.

Dans la prochaine leçon, nous explorerons ses frustrations, peurs et obstacles pour comprendre ce qui le bloque actuellement.

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